Warme leads zijn potentiële klanten die al eens interesse hebben getoond in jouw aanbod. Een warme lead heeft actief gezocht naar informatie, heeft zich aangemeld voor de nieuwsbrief of heeft andere acties ondernomen die erop wijzen dat hij/zij klaar is om tot aankoop over te gaan. Warme leads kopen kan dan ook een strategische zet zijn om jouw verkoopconversie te verhogen en gerichter te werken.

Het grootste voordeel van warme leads kopen is dat ze al een bepaald niveau van intersse hebben getoond en dit betekent dat ze al verder in de sales funnel zitten dan bijvoorbeeld koude leads. Hoe verder je in een de sales funnel zit, hoe dichter je bij het moment van de aankoop zit. Door warme leads te kopen, kun je jouw verkoopinspanningen concentreren op mensen die al open staan voor jouw aanbod en meer geneigd zijn om te converteren.