Onder effectieve leads verstaan we potentiële klanten die een hoge kans hebben om daadwerkelijk te converteren naar betalende klanten. Het zijn dus mensen of bedrijven die oprecht geïnteresseerd zijn in jouw producten of diensten en die aan bepaalde criteria voldoen die je hebt gedefinieerd als kwalificaties voor leads.

Het is voor bedrijven van belang dat ze vooral streven naar effectieve leads, in plaats van zoveel mogelijk leads. Het hebben van een groot aantal leads die niet geïnteresseerd zijn of niet voldoen aan je kwalificatiecriteria, zal uiteindelijk alleen maar tijd, geld en middelen kosten. Door de focus te leggen op het krijgen van effectieve leads, kan je jouw vekoop- en marketinginspanningen optimaliseren en meer rendement halen uit jouw investeringen.